斎藤一人さんが暇な喫茶店の経営者に伝授した成功法則
斎藤一人さんの音声（文字起こし）
成功の歩き方って言う話をします。私が行く喫茶店がですね、暇な喫茶店探していくんですけどね。斎藤さんの行く喫茶店よく潰れますねって言われるんですけどね。私が潰したんじゃないもともと暇だったんだ。潰れる寸前だったんですね。
なぜかそこへ呼ばれて話をするそしたら、ピクニックさんってところで何軒か先に○○水産っていう会社があって、ほんとに新小岩ではもう名門位でかい水産会社で、お魚屋さんって言ってもおろしにして会社ですから非常にでかい会社で。
そこの娘さんが小俣和美さんっていって、今でも美しいんですけど、それはもう昔はね美しかったんです。今も美しいんですよ。それで同じ商人同士ですからね、いつも仕事の話を小俣ちゃんにしてたんです。
そしたら、小俣ちゃんが忘れたらしいんですよ。仕事の話をね。だけどほんとに小学生のかんちゃんがじーっとこう聞いてて、今度の「斎藤一人/魔法のランプ」って言う題ね（著書）、自分で行つけて忘れちゃいけないんだけど、その魔法のランプって言う本を読んだときに、この子は頭が良い子なんだなーって。私は覚えてないんです。
読むとこんなことあったよなぁ、こんなことあったよなぁってただそれ何だっけど。よく1人さんてなんでそんなに親切にするんですかって言われた時、うちのお袋がですね、あの私ほとんど学校行かなかったんです。
なんていうんだろうなぁ、成績が良かったって言うんですか（笑）。それでまぁ、勉強が好きじゃなかったんだね、って言うより学校が好きじゃなかったんです。そしたらうちのお袋がいつもね、お前学校向きじゃないから社会に出たら出世するよって言うんですよ。
普通ね逆でしょ。勉強しないと社会で困るよって。うちのお袋はそうじゃないんです。うまいねって。学校向きか社会向きかがあるんだよ。神様は何にも向かない人なんか作りっこないんだから、お前ぐらい学校向かないんだったら相当社会出たら出世するよって。
それで結局お袋は、俺のこと励ましてたんだと思うんです。で、それからなんか目の前に相談に人が来ると、「お袋だったら何て答えるだろう」って思って。一生懸命、だからほんとにあの、子育ての相談とかあるんだけどかずみさん毎回だったね。
あの幸せのなんですか、お悩み解決をってのがあってかずみさんいろんなことを聞いてくれたんだけど、ほんとにあのおしめ1つ変えたことないから子育てのことなんかできないんです。
でもうちのお袋ならどうやって答えるだろうなぁとかって思って一生懸命答えてて、だから私の本読むと私のって言うより、かんちゃんちゃんにはこう言ったら良いんじゃないかと思って、一生懸命話しするんです。
えみこさんに相談されると、えみこさんはこうやって言ったらいいんじゃないだろうか、だから大人しそうな人とあんたダメだよって。もっと人生って一歩前に出なきゃだめだよ、って言うんですよ。
でその人はいいんですところが2歩も3歩もしゃしゃり出ちゃって揉め事ばっかし起こす人いるんですよ。そうすると謙虚に生きなきゃダメだよっていっぽ下りな、とかって教えるんですよね。
どっちが正しいんですかって言うと両方正しいんだけど万人向きに話してるんじゃないんですよ。かんちゃんに話したことは、かんちゃんに言ったことだからこの本が果たして本になって出たとき役に立つんだろうか。先生みたく、すごく優しくて大人しい人もいるんです。
そうするとウサギは虎に勝てる方法があるよーとかあのゆみこさんみたく強い方もいます。強い人には強い人の成功の仕方があるし、弱い人には弱い人の成功の仕方があると思ってるんですよね。
だから1番気をつけてるのは、相手を変えようとするんじゃなくて、そのままの人が成功できる方法ってなんだろうって。お袋だったら俺みたいに学校行かない人を、社会向きだよ自信持って生きなって。言ってね、送り出してくれて、今でもお袋の言葉は自分の耳の中にあります。
未だに私は社会向きだと思っています。親を信じてますから、それで今日はですね成功の歩き方。成功する歩き方があるんです。って私の話ってね、すごい簡単なんですりそれから私の本で難しい漢字が出てこないんです。あれ私が読めないから。
一応知ってる事だけでまとめていますからね。だから私の話は簡単です。成功の歩き方ってのはですね、右足出したら次左なんですよ。で左右左右左って出すのが正しい歩き方で、これだけ知ってれば、人生は何でも大丈夫なんです。
あの、社会出て、私は商人だから商人の話しかしませんよ？商人ってすごくいいんです。間違ったことしてると、売り上げが上がらないんです。って何言いたいんですかって言うと、斉藤さんは仕事をして、失敗なんかしたことありますか？って言うとあまりないんです。
それで、失敗しない方法あるんですかって言うとあるんです。それは何ですかって言うと普通の人って、何の商売でもいいんですよ、ラーメン屋さんでも何でも、何始めてもいいんです。始めるまでいろんなことを努力するんです。
メニューはこうしようとか、味付けはこうしようとかあぁしよ、こうしよって言うんだけど。仕事って始めてからが勝負なんです。ところが10年前と同じメニューのとこっていっぱいあるんです。
同じ味付けのところっていっぱいあるんです。あのね、商売始めるっていうのは、ゴールに立つのと同じなんです。そのゴールに立った時コツは掛けちゃいけないよ。掛けちゃ出しちゃいけないの。歩くんです。
この状態で始めたけどメニューこれでいいんだろうか。新しいメニューでも出してみようか、で右足出したら新しいこのメニューでいいんだっつって右足ばっかり出してたら転んじゃうからまたさけになっちゃうからね。
そしたらまた次のこと次の事ってやるんですよね。それであ、三蔵法師がね、インドにお経もらってた時にすごい秘密があるんですけど。実はね、インドまで歩いて行ったんですよ。駆け出していったんじゃないんです。
で、インドまで掛けていくことはできないんです。お坊さんだからって馬乗ってたとかって嘘だよ、あれ。歩いて行ってたんですよ。なんですかって言うと、右足と左足代わり番こに出してれば中国からインドまでだって行っちゃうんだよね。
もし自分が幸せのほうに行きたいって言ったら、新しいことするしかないんです。新しい事してい一歩、新しいことをして一歩なの。何でもいいんです。
自分家酒屋やってるけど、あんまり儲からないなぁってなったら、クリーニング屋の取り次ぎでもやっちゃえばいいんです。マルカンだってやっちゃえばいいんです。商人って言う商人なんです。
商いする人なんです。商人が、うちは下駄やとか思っちゃだめだよ。下駄屋だと思ったら下駄が廃れたら一緒に廃れていくしかないの。履き物屋だと思えばいろいろできるよ。でも1番いいのは商人なの。で、商いがなくなる事は絶対にないよ。
何でもやればいいの。できればクロネコヤマトの取り次ぎでもやっちゃおうと思えば何でもいいんだよ。1つずつ足出して増やしていって。あんまり仕事って頭っていらないの。
で、足出さないで前に進まないっていうのは当たり前だよ。で、神様は今あなたにやれることをやれって言ってるんだよね。うちのお袋は、ねあの、戦後10年間で家を東京に9軒建てた。
子供は7人いた。親父が働いたのを見たことがない。ただの1階も働かなかった。ずーっと旅行してるか、歌の上手い人でね。歌を歌ったり三味線を弾いたりバイオリンを弾くんです。ピアノも弾きました。ただ働いたことないです。
その間もうちの袋は、子供たち食べさせるのひたすらいろいろ働いて、その時にお袋が言ったのは、お前商人はいいよって。商人は1年一軒ずつ家が立つんだよ。だからお前商人になんな。ほんとに商人っていいんです。
なんでかって言うと、一生懸命考えてね、例えばクリーニング屋の取り次ぎ店一緒にしようが何しようが、何万円と儲かるんです。サラリーマンの人がお給料10,000円上げるってのは、1年かかったりするんです
商人は毎月にでもアイディアが出せるんです。で、この毎月アイディア出して好きなことができるっていうのが商人の良いところなんです。もしこれをやらないんだとしたら商人くらい大変なことってないんです。
商売のことを商いって言うけど、飽きずにやってればいいと思ってる人いるけど、そうじゃないの。お客さんが飽きちゃってるの。あなたは飽きてないかわかんないけど、お客が飽きてっからあんたのお店に来ないんだよね。
だからお客さんに飽きられないようにどうしよう、どうしよう今ラーメンだってこってりラーメンが好きなの。お客さんがよ？並んでるとこ見てみな？みんなこってりラーメンなの。
自分はさっぱりしたもの好きだったら家で食べればいいの。これほんとなんだよだって、商人にお客さんが合わせてくれる事は絶対にないんだよって商人がお客さんの求めている物を出せばいいんだよね。
だから商人を真剣にやると我がなくなってくるの。うまくいかない人は我が強いの。俺はこれでいいんだとか。お客さんに合わせるしかないんだよ。時代に合わせるしかないんだよ。俺は俺の流儀で昔うまくいったんだって、それは偶然合ってたの。
お客さんと合わせないとダメなの。時代と合わせないとダメなの。いつも時代が変わるの。だからもうこれで良いがないのが商人なの。それでほんとに1つ当たると、あ、ご蔓延になったってことがあるの。
商人って1番楽しいことって何ですかって言ったら、ほんとに魚釣りと同じ。ずーっとやってて1匹も釣れなかったら嫌になっちゃうじゃない。それと同じ。商人ってお客さんにも喜ばれてお金になった時、初めてやっぱし嬉しいなぁって思うんだよね。
で、お客さんに合わせないとダメなんだよ。お客さんが喜ぶことってなんだろうって。暇なお店ほど埃が集ってるんだよ。暇なお店ほど掃除してないの。そういう人に必ずなんか言うと、忙しくてって言うんだけど忙しくねぇからそこでダラダラしてるんだろって。
大手ができちゃったから来ないって言うんだけど大手ができなくたってあんたみたいな埃だらけの店だったら買いたくないよって。それから暗い顔してちゃダメだよ。ね？明るい話題出すとかさぁ。商人ってもっともっとってやってかなきゃいけないもんなんだよね。で、それが大変ですねって言うけど、それができるのが商人の良いところなんだよ。
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